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      路德環(huán)境組織投資者關系活動紀實掠影(八)

      2022-10-12 文章來源:本站編輯

      投資者關系活動類別:

      特定對象調(diào)研

       

      參與單位名稱:

      2022年9月22日13:30-15:30:東吳證券、中信證券、國信證券、天風證券、長城基金、永望資產(chǎn)


      2022年9月23日10:00-11:30:廣發(fā)證券自營


      2022年9月28日13:00-14:30:中融基金、凱豐投資、美陽投資

       

      上市公司接待人員姓名:   

      公司董事長、總經(jīng)理:季光明(9月22日下午)
      公司副總經(jīng)理、董事會秘書:劉菁
      公司證券投資部:俞大奎、劉辰辰

       

      投資者關系活動主要內(nèi)容介紹

      2022年9月22日至28日投資者交流中,公司董事長、總經(jīng)理季光明先生,副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁女士等主要就以下問題與調(diào)研人員進行了溝通:

       

      公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)能擴張后,產(chǎn)品銷路是否有保障?

      公司白酒糟生物發(fā)酵飼料為集營養(yǎng)與功能為一體的功能型飼料原料,經(jīng)過多年市場培育,產(chǎn)品以高性價比優(yōu)勢獲得下游客戶的普遍認可,受制于產(chǎn)能,一直處于供不應求狀態(tài)。

      為搶抓市場機遇,公司自2021年底至今先后設立金沙路德、遵義路德、亳州路德,根據(jù)已公告產(chǎn)能計算,截至2024年底,公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)能將達42萬噸/年。

      公司產(chǎn)品經(jīng)過前期飼喂試驗已進入下游大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)供應商目錄,因產(chǎn)能有限,現(xiàn)階段只能供給客戶的部分地區(qū)工廠與牧場,待公司產(chǎn)能釋放后,預計將實現(xiàn)客戶更多地區(qū)工廠與牧場的覆蓋;且目前已有客戶與公司簽訂框架協(xié)議,預定公司部分未來產(chǎn)能。

       

      近日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的豆粕、玉米減量替代,對公司生物發(fā)酵飼料業(yè)務有什么促進作用?

      9月19日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開豆粕減量替代行動工作推進視頻會,會議指出,豆粕減量替代對于養(yǎng)殖者節(jié)本、飼料生產(chǎn)者節(jié)料、全行業(yè)增效和國家糧食安全具有重要意義。會議強調(diào),在全行業(yè)深入實施豆粕減量替代行動,加力推廣低蛋白日糧技術,加快推進替代資源開發(fā)利用。

      公司白酒糟生物發(fā)酵飼料集營養(yǎng)與功能于一體,其中粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分含量豐富,可以替代部分豆粕、玉米;酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖等功能性成分可以減少抗生素使用,符合節(jié)糧健康養(yǎng)殖理念,助力推動養(yǎng)殖業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,符合本次農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部署全面推進豆粕減量替代行動的政策導向。豆粕、玉米減量替代的倡議,將有利于公司食品飲料糟渣生物飼料化應用業(yè)務的發(fā)展。

       

      近期豆粕現(xiàn)貨價格再創(chuàng)新高,請問假設未來豆粕價格下跌是否會對公司產(chǎn)品價格造成沖擊?

      公司產(chǎn)品中營養(yǎng)成分可與豆粕、玉米形成替代關系,但生物發(fā)酵飼料中的復合功能性成分(有機酸、核苷酸、酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖等)可以提高動物免疫力、增強抗病力,提升飼料利用率、促進動物生長,提高動物的抗應激能力,該等功能性成分更具價值,因此公司產(chǎn)品的內(nèi)在價值遠高于目前售價。

      公司產(chǎn)品自2020年以來,數(shù)次上調(diào)出廠價,以期產(chǎn)品價格逐步向價值靠攏,期間無論豆粕價格漲跌,從未下調(diào)過價格。公司產(chǎn)品價格雖然部分掛鉤豆粕、玉米等大宗飼料原料價格,即使未來其價格下跌,因公司產(chǎn)品富含的功能性成分,預計對公司產(chǎn)品價格沖擊較小。

       

      公司生物發(fā)酵飼料與玉米DDGS的區(qū)別?

      玉米干酒糟及其可溶物(DDGS)是玉米進行酒精發(fā)酵后,剩余物經(jīng)濃縮、干燥制得的飼料產(chǎn)品,其主要成分為粗蛋白、粗脂肪等;我公司生產(chǎn)的生物發(fā)酵飼料是白酒酒糟經(jīng)微生物固態(tài)發(fā)酵后的產(chǎn)品,不僅含有粗蛋白、粗脂肪等營養(yǎng)成分,更含有DDGS所不具有的有機酸、核苷酸、酵母源蛋白等功能性成分。

       

      公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務壁壘體現(xiàn)在哪些方面?

      經(jīng)過長達7年的產(chǎn)業(yè)化運營經(jīng)驗的積累,公司白酒糟生物飼料業(yè)務領先優(yōu)勢明顯:(1)技術優(yōu)勢。公司有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術體系以工藝為核心,以自主集成的定制設備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎,以推動技術不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學研合作平臺為支撐,已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權保護體系,截至目前已獲得授權的自主研發(fā)專利24項(其中發(fā)明專利6項),在申請的專利20余項(其中發(fā)明專利10余項)。(2)區(qū)位資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運營,公司已與醬香型白酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企、濃香型酒企古井貢酒簽訂了長期供貨協(xié)議,鎖定了酒糟資源;此外白酒糟具有含水量高,易腐敗,不適宜長途運輸,受環(huán)保監(jiān)管的特點,只能就近建設處理工廠,且當?shù)毓I(yè)用地指標緊缺,古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套,受到酒企所在地政府歡迎,公司已在赤水河畔、古井鎮(zhèn)多點布局,優(yōu)先占地。(3)先發(fā)優(yōu)勢。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè),其執(zhí)行嚴苛的供應商管理制度,專門配備營養(yǎng)配方師,對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進行精細化計算,新產(chǎn)品需通過長達半年甚至一年的飼喂實驗,系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后,才能夠進入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性,經(jīng)過多年市場培育,從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實驗、養(yǎng)殖結(jié)果對照等,到現(xiàn)在進入供應商目錄,以高性價比獲得廣大客戶好評,銷售供不應求。

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