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      路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動(dòng)紀(jì)實(shí)掠影(十四)【2023.06.01-07.05】

      2023-07-06 文章來(lái)源:本站編輯

      2023年6月1日-7月5日,路德環(huán)境組織了多場(chǎng)線上、線下投資者交流活動(dòng),與廣發(fā)證券、銀河證券、浙商證券、開源證券、中航證券、東北證券、建信理財(cái)、明達(dá)資產(chǎn)、永望資產(chǎn)等90余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入溝通交流。

       

      上市公司接待人員姓名:

      公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理:季光明

      公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書:劉菁

      公司證券投資部:張忠琪

       

      在6月1日-7月5日的投資者交流中,公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理季光明攜公司高管就投資者關(guān)心的問(wèn)題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為活動(dòng)紀(jì)要:

       

      一、Q & A

       

      Q1:公司產(chǎn)品的銷售情況如何,是否存在滯銷現(xiàn)象?金沙路德工廠的產(chǎn)能情況?

      答:目前公司產(chǎn)品處于正常銷售階段,并不存在產(chǎn)品滯銷情況。金沙工廠5月18號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì),6月26號(hào)完成竣工驗(yàn)收、消防驗(yàn)收,在工廠驗(yàn)收后我們進(jìn)行了部分產(chǎn)品試銷。按照政府規(guī)定,只有工廠在完成所有的驗(yàn)收程序后才能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。此外,新工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品在銷售時(shí)應(yīng)通過(guò)下游企業(yè)的準(zhǔn)入流程,需要一定的時(shí)間,公司將努力在8-9月份完成產(chǎn)能爬坡,盡快達(dá)到滿產(chǎn)狀態(tài),達(dá)到產(chǎn)銷平衡。

       

       

       

      Q2:公司下游客戶經(jīng)營(yíng)壓力較大,公司產(chǎn)品價(jià)格相較于年初是否有變化,是否存在降價(jià)可能性?

      答:公司二季度產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有明顯變化。在金沙工廠正式投產(chǎn)后,公司采取了一些階段性促銷政策,回饋新老客戶,并未降低產(chǎn)品出廠價(jià)格。自春節(jié)以來(lái),養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入低谷,受整個(gè)行業(yè)影響,公司新增10萬(wàn)噸產(chǎn)能對(duì)新客戶開發(fā)的壓力增大。6月份開始,豬肉價(jià)格有所反彈,豆粕、玉米等大宗飼料價(jià)格回升,上下游的傳導(dǎo)效應(yīng)有利于公司開發(fā)新客戶,公司7月份產(chǎn)品訂單將會(huì)大幅度增加。

       

      Q3:公司是否主動(dòng)降低在建項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度?

      答:公司在建項(xiàng)目有遵義路德、亳州路德和永樂(lè)路德。其中,遵義路德項(xiàng)目的拆遷事項(xiàng)還在進(jìn)行中,預(yù)計(jì)7月份完成拆遷事項(xiàng),在拆遷的同時(shí)也在同步做場(chǎng)地平整和糟場(chǎng)建設(shè)的工作;目前亳州路德項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入正常施工階段,進(jìn)度符合計(jì)劃;永樂(lè)路德是與政府合資設(shè)立的項(xiàng)目,今年5月份完成土地摘牌工作,在政府資金到位以后,于6月份繳納土地款,目前正在進(jìn)行場(chǎng)地平整工作。

      總的來(lái)說(shuō),公司并沒(méi)有主動(dòng)降低建設(shè)速度,爭(zhēng)取在酒企丟糟季前建好糟庫(kù),完成收糟工作,并加快各地項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,盡快達(dá)到生產(chǎn)狀態(tài)。

       

      Q4:藺福產(chǎn)品的銷售情況?

      答:公司的藺福產(chǎn)品于5月18號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)了一些國(guó)內(nèi)飼料、養(yǎng)殖行業(yè)的客戶共同討論,產(chǎn)品正在試用過(guò)程中,效果不錯(cuò),也與部分客戶簽訂了框架合作協(xié)議,暫時(shí)還未正式形成收入,今年下半年會(huì)有訂單落地并產(chǎn)生銷售收入。

       

      Q5:最近市場(chǎng)上有公司個(gè)舊項(xiàng)目有一個(gè)億左右的應(yīng)收賬款回款以及個(gè)舊市城投債兌付存在問(wèn)題的傳聞,請(qǐng)問(wèn)是否屬實(shí)?

      答:以上信息屬于不實(shí)信息。

      首先,公司并不存在一個(gè)億左右的應(yīng)收賬款無(wú)法收回的問(wèn)題。個(gè)舊項(xiàng)目屬于水利工程,項(xiàng)目資金來(lái)源于水利部撥款,總包方為長(zhǎng)江武漢航道局,是交通部下屬的事業(yè)單位,我司簽訂合同為專業(yè)分包合同,項(xiàng)目工程款與工程量基本同步。截至2022年底,個(gè)舊項(xiàng)目應(yīng)收賬款不超過(guò)4000萬(wàn)元,2023年上半年項(xiàng)目正常運(yùn)行,應(yīng)收賬款正在陸續(xù)回收,具體情況可參考2022年年報(bào)以及后續(xù)定期報(bào)告等相關(guān)披露文件。

      其次,個(gè)舊市財(cái)政局已經(jīng)對(duì)公司持有的城投債安排了付款計(jì)劃,正在陸續(xù)回款中,公司相信政府能夠切實(shí)履行相關(guān)職責(zé),保證城投債兌付。

       

      Q6:請(qǐng)問(wèn)公司是否有開發(fā)直銷客戶?開發(fā)集團(tuán)客戶的具體流程是怎樣的?從接觸客戶、通過(guò)客戶實(shí)驗(yàn)到最終客戶下訂單合同大概需要多久的時(shí)間?

      答:公司著力推動(dòng)下游客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整,提升飼養(yǎng)一體化集團(tuán)等直銷客戶占比,目前公司正與多家飼養(yǎng)一體化頭部企業(yè)保持著緊密的聯(lián)系,相關(guān)檢測(cè)試驗(yàn)正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

      集團(tuán)客戶對(duì)飼料產(chǎn)品的功效和質(zhì)量要求嚴(yán)格,有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能成分進(jìn)行檢測(cè),并通過(guò)大量獨(dú)立飼喂試驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估通過(guò)之后,才會(huì)進(jìn)入采購(gòu)考察和談價(jià)環(huán)節(jié),整個(gè)流程一般需要小半年左右的時(shí)間,個(gè)別客戶所需時(shí)間可能較長(zhǎng)。一般而言,公司產(chǎn)品通過(guò)客戶評(píng)估實(shí)驗(yàn)并進(jìn)入客戶的采購(gòu)名單后,雙方的合作通常會(huì)更加長(zhǎng)效、穩(wěn)定。

      對(duì)于公司而言,集團(tuán)客戶較高的準(zhǔn)入門檻不是挑戰(zhàn),相反是機(jī)遇。因?yàn)樘A福系列產(chǎn)品在長(zhǎng)期飼喂試驗(yàn)以及客戶試用過(guò)程中所展現(xiàn)出的高附加值屬性和高性價(jià)比特征,能夠跨越集團(tuán)客戶嚴(yán)格的檢測(cè)與評(píng)估,并真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

       

      Q7:公司目前在建工程由于土地征拆等因素的影響,是否會(huì)影響2024-2025項(xiàng)目投產(chǎn)進(jìn)度與銷量規(guī)劃?

      答:公司2024-2025年項(xiàng)目投產(chǎn)進(jìn)度與銷量并不會(huì)受到土地征拆等因素的影響。在亳州路德、遵義路德、永樂(lè)路德等項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中,公司會(huì)優(yōu)先在丟糟季前完成糟庫(kù)建設(shè),加快工廠設(shè)施建設(shè)進(jìn)度,不會(huì)影響收糟工作和生產(chǎn)計(jì)劃。

       

      Q8:公司與酒企的合作方式是怎樣的?比如是每年鎖定一定的酒糟量嗎?

      答:公司與酒企的合作方式一般為兩種。第一,通過(guò)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的方式鎖定酒糟的供應(yīng)量和價(jià)格,每個(gè)季度會(huì)根據(jù)糧食的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整酒糟價(jià)格。第二,通過(guò)招投標(biāo)的方式采購(gòu)酒企酒糟,這種方式的酒糟價(jià)格調(diào)整周期更短,可能每周會(huì)調(diào)整一次價(jià)格。

       

      Q9:請(qǐng)問(wèn)公司在濃香型酒糟方面未來(lái)的規(guī)劃?濃香型酒糟與醬香型酒糟在處理過(guò)程中涉及不同的工藝設(shè)備,成本方面是否會(huì)有所不同?

      答:自去年啟動(dòng)亳州項(xiàng)目以來(lái),公司從各個(gè)維度,尤其是能源消耗方面做了大量的成本評(píng)估論證,綜合來(lái)看:濃香型酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目的成本收益是非??捎^的。

      以亳州路德項(xiàng)目為例:

      首先,濃香型白酒產(chǎn)能及酒糟產(chǎn)量均占據(jù)整體產(chǎn)量的半數(shù)之多,酒糟資源供應(yīng)充足,產(chǎn)能有較大的保障,這對(duì)公司開發(fā)極其重視供給穩(wěn)定性的大型養(yǎng)殖集團(tuán)客戶有很大的幫助;

      其次,我國(guó)濃香型白酒核心產(chǎn)區(qū),多位于平原地帶,交通運(yùn)輸便利,且北方較為干旱的氣候下光照充足,可采用光伏發(fā)電等方式降低能耗;

      最后,濃香型白酒以淮河釀酒帶和四川產(chǎn)區(qū)較為集中,后者原本也是我國(guó)養(yǎng)殖大省,前者也毗鄰山東、河南、河北等養(yǎng)殖大區(qū),無(wú)論是產(chǎn)品運(yùn)輸還是下游市場(chǎng)開發(fā)及營(yíng)銷服務(wù)都有著“近水樓臺(tái)”之利。

      所以,綜合評(píng)估,得益于區(qū)位優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的能源消耗成本空間,加之隨著公司生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備的不斷改進(jìn),多樣化的產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)服務(wù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖客戶,公司濃香型酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的毛利率和凈利率,不會(huì)低于醬香型酒糟。

       

      Q10:公司產(chǎn)品目前在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域表現(xiàn)如何?近月來(lái)魚粉價(jià)格高漲,是否對(duì)公司產(chǎn)品銷售帶來(lái)利好?

      答:水產(chǎn)養(yǎng)殖不同于畜禽類養(yǎng)殖,它對(duì)蛋白質(zhì)要求較高,通常是畜禽類的2-4倍。也正因此,富含高質(zhì)量蛋白質(zhì)和必需氨基酸的魚粉,一直以來(lái)都是水產(chǎn)飼料中最重要的蛋白來(lái)源。而受海洋資源限制,我國(guó)自產(chǎn)魚粉僅可滿足約1/3的總需求,魚粉供給多年來(lái)嚴(yán)重依賴進(jìn)口。近年來(lái),隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展,魚粉不能滿足市場(chǎng)需求的情況日益加劇,提升現(xiàn)有原料利用效率,以及開發(fā)利用屠宰副產(chǎn)物、蠶蛹類昆蟲蛋白等新的蛋白原料顯得尤為迫切。

      目前,公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品雖不能取代魚粉,但作為水產(chǎn)飼料功能性原料依然有著十分廣闊的利用空間。目前,公司的倍肽德和藺福系列產(chǎn)品在草魚、羅非魚、甲魚等水產(chǎn)養(yǎng)殖飼喂試驗(yàn)中,對(duì)于提升草魚增重率、降低餌料系數(shù),改善羅非魚腸道酶活性、促進(jìn)魚的消化能力和免疫力的提升,以及提高甲魚生長(zhǎng)性能和促進(jìn)攝食等方面表現(xiàn)出很好的效果。

       

      Q11:公司未來(lái)在生物發(fā)酵飼料領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

      答:公司在生物發(fā)酵飼料領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃可歸納為三個(gè)方面:

      第一,在資源上做高度:公司將加速推進(jìn)亳州、匯川、永樂(lè)等在建項(xiàng)目的建成投產(chǎn),同時(shí)持續(xù)加碼生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)新項(xiàng)目的落地布局,加快鎖定上游有機(jī)糟渣資源優(yōu)勢(shì),為生物發(fā)酵飼料的產(chǎn)能擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

      第二,在研發(fā)上做深度:公司將充分發(fā)揮科創(chuàng)板上市企業(yè)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),持續(xù)推動(dòng)有機(jī)糟渣生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā),深挖白酒糟等釀酒副產(chǎn)物的價(jià)值,并逐漸擴(kuò)展到醬油糟、醋糟等有機(jī)糟渣領(lǐng)域,開發(fā)出更多原料來(lái)源更廣、應(yīng)用價(jià)值更高、經(jīng)濟(jì)效益更突出的生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品,打造多元化品牌矩陣。

      第三,在服務(wù)上做精度:未來(lái),公司還將大力提升產(chǎn)品營(yíng)銷能力。一方面,以多元化產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足不同類型的客戶需求,同時(shí),通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為客戶提供一對(duì)一的產(chǎn)品服務(wù),切實(shí)幫助客戶降低成本,提升效率,提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益。

      【附1】路德環(huán)境投資者交流活動(dòng)單位及參會(huì)人員清單

      參會(huì)人員名單由組織機(jī)構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示

      單位名稱 參與人員 單位名稱 參與人員

      信達(dá)證券

      趙雷

      谷啟資產(chǎn)

      劉文文、周圣浩

      傳奇投資

      黃成略

      中金公司

      周悅瑯、季雯婕

      華泰保興基金

      尚爍徽、曹城

      平安資管

      唐宇、李牧璇

      國(guó)新自營(yíng)

      易浩宇、秦墅隆

      藍(lán)墨投資

      金嘉鵬

      萬(wàn)和自營(yíng)

      范慧華

      中銀國(guó)際證券

      徐亞

      建信理財(cái)

      汪徑塵

      榮源大方

      周勇、馬金良

      美陽(yáng)投資

      喻建華、曾志華、胡智敏

      開源證券

      陳鐘山、尤奕新、張恒瑋、韓偉偉

      民森投資

      馮明宇、劉倩

      國(guó)盛證券

      郝宇新、陳昕暉

      華商基金

      范一帆

      前海人壽資管

      吳天歌

      華鑫證券

      孫山山、肖燕南

      樸易資產(chǎn)

      尚志民

      東北證券

      闞磊、李強(qiáng)、王鑠

      光大證券

      張皓

      華創(chuàng)農(nóng)業(yè)

      張皓月、顧超

      華泰證券

      馮瀟

      平安基金

      周金菲

      茂典資產(chǎn)

      楊宇豪

      達(dá)晨財(cái)智

      肖冰

      秋晟資管

      鈕舒越

      中天國(guó)富證券

      竺藝

      永望資產(chǎn)

      黃樹軍、周柏全

      國(guó)泰證券

      伍恩芃

      鵬萬(wàn)投資

      唐琴、劉璐

      興業(yè)證券

      邱思佳、金含

      廣發(fā)證券

      榮凌琪

      啟賦資本

      季維寬

      浙商證券

      張家禎、陸亞寧、楊驥

      勝恒投資

      相潔

      海富通基金

      劉文慧

      銀河證券

      陶貽功、嚴(yán)明

      國(guó)信證券

      余方升、鄭漢林

      長(zhǎng)城證券

      羅麗文

      南方基金

      趙舜、龍一鳴

      明華信德私募

      于鵬、陳明賢

      磐厚動(dòng)量

      孟慶鋒

      中歐基金

      馮允鵬

      東亞前海

      王恒源、張浩煒、范博文、陳琳、汪玲

      知了投資

      新銳

      域秀資本

      許俊哲

      中信建投

      羅焱曦

      德邦證券

      余倩瑩

      鼎薩投資

      王東升

      信得寶投資

      江明

      卓曄基金

      張帥、劉琦、李國(guó)忠

      銀華基金

      張伯倫

      百嘉基金

      黃超

      國(guó)金證券

      張君昊、劉莉雅

      東吳證券

      陳孜文

      華夏基金

      李柄樺

      五地投資

      郝潤(rùn)祺

      海通證券

      鄭子勛

      中泰證券

      田海川

      天風(fēng)證券

      戴飛、胡冰清

      佳禾佳興

      王山

      感嘆號(hào)投資

      譚永平

      招商資管

      何懷志

      長(zhǎng)江證券

      伍爽

      小六投資

      葉光華、張曉龍

      民生證券

      張玲玉

      國(guó)藥投資

      劉鳴源、劉建宏

      吉林信托

      邵德宇

      北龍投資

      陸賢

      灃相投資

      楊宜洋

      華福證券

      趙欣文

      杭州覺(jué)他

      陳星

      中航證券

      彭海蘭、李若熙

      同犇投資

      鐘超

      眾安保險(xiǎn)

      徐文浩

      基因資本

      潘振燕

      嘉泰基金

      王飛

      中財(cái)資本

      袁孟霖

      方正證券

      黃亞平

      紫旭國(guó)際投資

      柳希志

      長(zhǎng)江證券

      任楠

      明達(dá)資產(chǎn)

      肖鐸

      狐尾松資管

      丁凡

      瀚川投資

      陳昊冉

      明己投資

      付羽

      安信基金

      梁明琨

      博道基金

      傅之浩

      茂典資產(chǎn)

      王曉璇

      招商證券

      耿睿坦

      臻進(jìn)投資

      李明

      紅土創(chuàng)新基金

      趙波

      ——

      ——

       

      【附2】6月28日 上交所“我是股東”走進(jìn)上市公司活動(dòng)參與人員清單

      參會(huì)人員名單由組織機(jī)構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示

      單位名稱 參與人員
      長(zhǎng)江證券 丁杰、萬(wàn)字匯、鄭紫溦、龍明濤、何占鋒、吳驍鵬、蔡刻京、曹晨汐、江楠、周濤、王欣、張文佳、石卓、李佳蔚、王鐵、楊忠、徐瑞芳、周天宇、劉華春、胡至威、江琳、王厚華、楊鑫、吳雨晴、蔡佳

       

       

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